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Nesta entrevista, o palestrante e consultor Tom Coelho nos dá uma valiosa contribuição sobre a importância do Marketing Pessoal e como os profissionais podem usar este conceito para alavancar sua carreira ou negócio.

1 – Como exatamente você definiria Marketing Pessoal?

Marketing pode ser definido como um conjunto de estratégias e ações para promover o lançamento, desenvolvimento e sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor. Transitando este conceito para o marketing pessoal, podemos ressaltar que seu objetivo é aumentar a aceitação e fortalecer a imagem de uma pessoa pelo público em geral ou por determinado segmento deste público. O marketing pessoal significa projetar uma imagem de marca em relação a você mesmo, tomando a si próprio como se fosse um produto ou serviço.

2 – Quais são os principais aspectos de atenção que o profissional deve ter para promover seu Marketing Pessoal?

Em princípio, a embalagem, ou seja, o aspecto externo, intrinsecamente relacionado à estética. Isso envolve cuidados com a aparência, trajes, regras de etiqueta, postura e vocabulário. Porém, superada esta etapa, segue o conteúdo, que deve respaldar a expectativa criada.

3 – Como se diferencia o Marketing Pessoal entre um profissional que faz carreira em uma empresa e um empreendedor, consultor ou profissional liberal?

As regras de marketing pessoal devem ser observadas por todos os profissionais, independentemente de atuarem como executivos, empreendedores ou consultores. Assim, além dos aspectos já abordados anteriormente, todos devem ter em mente a importância de falar bem em público, cultivar relacionamentos, participar de eventos e desenvolver networking. Claro que há peculiaridades, como por exemplo, a indumentária recomendada para cada ocasião. Além disso, um profissional de carreira deve estar atento à cultura da empresa na qual trabalha, suas normas de conduta implícitas e seu código de ética.

4 – Como um profissional pode criar uma marca pessoal que seja valorizada pelo mercado?

Fundamentalmente realizando um trabalho de autoconhecimento que lhe permita identificar seus principais atributos, reforçando-os no mercado. Desenvolva um perfil generalista, mas seja um especialista naquela que for sua maior expertise. E comunique! Não adianta ser a maior autoridade do mundo em determinado assunto se ninguém souber disso. Neste processo, transparência, autenticidade e naturalidade são pré-requisitos básicos.

5 – As empresas possuem planos de Marketing… os profissionais também devem planejar seu Marketing Pessoal?

Os profissionais devem principiar com o que chamo de “planejamento estratégico pessoal”. Isso significa traçar missão, valores e visão pessoais para, a partir daí, formular um plano de marketing pessoal. Tenho dois artigos publicados aqui no “Portal O Gerente” que contribuirão com o leitor nesta jornada. São eles: “Marketing Pessoal – Construindo sua Marca” e “Planejamento Estratégico Pessoal”.

6 – Quais ferramentas o profissional deve usar para desenvolver e promover sua marca pessoal?

Trabalhe sobretudo no processo de visualização da marca, criando até mesmo logomarca e slogan próprios. Construa um site ou blog – ou ambos – para divulgação de seu perfil e idéias. Tenha sempre cartões de visita à mão e participe de eventos diversos para ver e ser visto. Aliás, procure ser eclético, transitando por ambientes diferentes dos que está envolvido profissionalmente. Conheça outras tribos.

7 – É errado promover um estilo profissional diferente de como a pessoa é na vida particular?

Com certeza! Conforme comentado, a autenticidade é primordial. A melhor maneira de conquistar a simpatia, confiança e admiração das pessoas é sendo exatamente quem você é. De nada adianta projetar uma estampa fantasiosa, máscara que cai diante da primeira adversidade.

8 – É necessário realizar investimentos financeiros para desenvolver o Marketing Pessoal?

Não é imprescindível, embora possa contribuir e abreviar o processo. Assim, dispondo de recursos financeiros você poderá contratar um profissional para criar sua marca e construir seu site, por exemplo. Contudo, lembre-se de que a melhor ferramenta a serviço de seu marketing pessoal é seu próprio comportamento, suas ações e sua conduta na vida em sociedade. E isso só depende de você!

9 – Quando se trata de Marketing Pessoal, você concorda que “a primeira impressão é a que fica”?

Al Ries e Jack Trout que diziam: “Você não tem uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão”. Assim, a primeira impressão é, sem dúvida, muito importante, face ao seu impacto, abrindo a senda para que as pessoas notem sua presença, seus atos e o que você tem a lhes dizer. Entretanto, acredito que “a última impressão é a que fica”, ou seja, a imagem e as expectativas que deixamos ao partir são mais significativas no coração e na memória das pessoas.

10 – Tem alguma sugestão adicional para que nossos leitores desenvolvam seu Marketing Pessoal positivamente?

Buscar a diferenciação. Se você seguir pelo mesmo caminho trilhado por todos, chegará apenas ao mesmo lugar. Há que inovar, com determinação e paixão.