Existem 3 principais benefícios em fazer este “Marketing por Comentários”:

Primeiro, o desenvolvimento do networking. Existem literalmente milhões de blogs na rede, e quando você começa a interagir com outros blogueiros, valorizando o conteúdo que criam, isto gera um vínculo maior entre as pessoas e você passará a ser lembrado em meio a todo o ruído.

Segundo, o aumento de tráfego. Todos os blogs permitem que você inclua o endereço de seu site no comentário.  Se os visitantes daquele blog gostarem do que você disse, provavelmente também visitarão seu blog.

Terceiro, links externos, que melhoram sua posição em sites de busca. Uma das regras básicas do SEO é que links externos para seu blog ajudam a subi-lo no ranking das buscas.  No entanto, este não deve ser o objetivo principal de seus comentários, já que normalmente os blogs são configurados para que aquele link não conte como “valorizador” para sites de busca.

Tendo os benefícios em mente, seguem alguns cuidados e recomendações para o uso de comentários como meio de divulgação de seu blog:

Escolha bem os blogs

Não basta escrever um único comentário para criar uma presença suficiente em outro blog.  O ideal é interagir regularmente, em diferentes artigos, mostrando que você realmente acompanha o blog, e não é apenas mais um visitante de passagem.  Isto toma tempo, e torna-se inviável em um grande número de blogs.  Por isso, escolha cuidadosamente os blogs em que você pretende participar, com base no perfil do blogueiro e o perfil dos visitantes daquele blog.  Ambos devem estar relacionados com seus objetivos de negócios e de parcerias.

Não deixe comentários genéricos

Comentários do tipo “Adorei seu artigo, parabéns!” é o mesmo que dizer “Não tive paciência para ler seu artigo, mas quero aparecer aqui de qualquer jeito para ver se alguém clica em meu site”.  Os comentários são uma forma de criar relacionamentos reais e mostrar seu conhecimento sobre determinado tópico.  Manifeste-se de forma inteligente, cite o que gostou ou não gostou do artigo, e mostre que você é realmente interessado.

Não copie-cole

Outro atalho comum que alguns blogueiros usam é o copie-cole.  Eles criam uma resposta-padrão para determinado tipo de tema, e saem colando esta resposta em qualquer blog que tenha um artigo relacionado.  À primeira vista, pode parecer que o comentário é específico para aquele artigo, mas um blogueiro um pouco desconfiado pode descobrir a situação com uma simples busca no Google.  Isto é ainda pior que o item anterior, já que não só se mostrou falta de respeito por não ler o artigo antes de comentar, mas também se tentou enganar o blogueiro, o que transmite uma total falta de ética profissional.

Acompanhe as Métricas

Crie métricas para acompanhar os resultados de suas “campanhas” de comentários.  Quantas visitas foram geradas a partir dos comentários em outros blogs?  Quantas parcerias foram estabelecidas com outras empresas cujo contato iniciou em um blog?  Quantos negócios foram gerados a partir destas iniciativas?  Apenas tenha cuidado em não avaliar métricas em prazo muito curto, já que há um ciclo natural de amadurecimento dos relacionamentos que se criam através de comentários em blogs.

Vejam o que ocorreu na semana passada em um blog sobre maternidade (todos os nomes foram alterados, já que o objetivo não é colocar empresas na fogueira, e sim ajudá-las a corrigir seu comportamento na internet):

Em um post sobre brinquedos para bebês, uma visitante deixou o seguinte comentário (através de um e-mail do hotmail):

Existem brinquedos que fazem a gente se apaixonar mesmo. Eu gosto muito dos da empresa xyz, www.xyz.com.br, são lindo mesmos!

Em princípio, nada de errado… apenas uma pessoa dando uma sugestão sobre algo que ela gosta.  Como somos desconfiados, fizemos uma busca muito simples no Google:  o nome da pessoa + o nome da loja.  O resultado?  Cinco outros sites nos quais ela coloca comentários muito similares, nunca identificando nenhum vínculo pessoal com a loja.

É difícil acreditar que uma pessoa qualquer sairia divulgando uma loja em diversos blogs e fóruns.  Não é a primeira vez que vejo isto, e certamente muitas empresas adotam esta prática.   O problema é a relação custo x benefício.

O benefício de se obter alguma divulgação através de blogs que não percebem a tentativa de manipulação é totalmente destruído pelo custo de quem acaba percebendo a situação.  Devo confiar a meu filho um produto de uma empresa que faz uma divulgação pouco ética?  Em que outros processos de negócios eles buscam “atalhos” para conseguir o que querem?  Se falta ética na divulgação, existirá ética na fabricação segura de produtos que daria para meu filho brincar? O fato é que uma formadora de opinião do nicho de maternidade e bebês está com uma visão bastante negativa desta loja.

Seguem algumas dicas para que você não caia na mesma armadilha com sua empresa:

• Fuja de atalhos. A internet parece abrir espaço para espertezas, mas as ferramentas para detectá-las estão cada vez mais práticas.
  
• Se quiser divulgar sua empresa em um blog, seja transparente e se identifique seu vínculo com a mesma.  O blogueiro decidirá fazer ou não a divulgação.
• Concentre-se em relacionamentos reais.  Abra canais de comunicação na internet com seu público alvo, e eles notarão que sua empresa preza realmente pelo bem-estar dos clientes.
  

Pergunto: você já parou para descobrir o que seus clientes atuais e potenciais encontrarão na internet ao buscar seu nome?

Estabelecer uma presença online sólida para sua empresa é fundamental.  Se alguém acha avaliações negativas sobre seus produtos ou serviços, pode perder o cliente mesmo antes de fazer qualquer contato com ele.

Vamos ao exemplo da Avantta Consulting.  Ao buscar “Avantta” no Google, recebo os seguintes resultados:

Em resumo:

• A primeira posição é do site da empresa
• Dos 10 resultados, 8 são de sites da empresa ou sites relacionados positivamente com a empresa
• 2 resultados não tem nada a ver com a empresa, portanto não trazem impacto negativo
• Os vídeos institucionais da empresa são apresentados

A maior parte das pessoas que fazem busca na web não passa da primeira página de resultados.  Por isso é tão importante garantir que sua empresa tenha uma imagem positiva nos links que surgirem nesta primeira página.

Existem várias ações que você pode tomar para posicionar adequadamente sua empresa nas buscas.  A seguir menciono algumas ações básicas que ajudarão neste objetivo:

Crie um Blog

O blog de sua empresa pode ser o principal cartão de visitas, e em muitos casos assumir a primeira posição quando o cliente faz busca  informações em sites como o Google.  Especialmente quando se trata de uma empresa nova ou com pequena ou nenhuma presença online, o blog pode ser um primeiro passo fundamental para “marcar território” nos sites de busca.  Como exemplos, podem ver os casos das consultorias Fava Consulting e Reining4, que criaram blogs na Rede O Gerente e aparecem na primeira posição nas buscas pelo nome das empresas no Google.

Publique Vídeos

O Google insere automaticamente resultados de vídeos quando você faz uma busca.  Por isso, inserir vídeos interessantes sobre sua empresa em sites como o YouTube e Vimeo ajudarão sua empresa a “preencher” espaço nobre na primeira página das buscas.

Crie Páginas em Redes Sociais

As grandes redes sociais já são naturalmente bem posicionadas.  Por isso, criar contas para sua empresa no Twitter, Facebook e LinkedIn (entre outros) lhe dará melhor exposição nas buscas na web.

Este artigo parte de algumas premissas sobre o leitor:

• Você valoriza o tratamento ético de seus contatos.
• Você não compra listas de e-mails.
• Você tem consciência de que quando uma pessoa se cadastra em sua lista, está lhe dando um voto de confiança sobre o uso de seu endereço de e-mail.

Caso estas características não se apliquem a você, pare de ler este artigo, porque estará perdendo seu tempo.

Existem bons sistemas tanto no Brasil quanto no exterior.  Aqui, já trabalhei com a Locaweb e comecei a testar o Mailee (o qual tem uma proposta inovadora para os padrões brasileiros).  No entanto, o sistema que uso, e não penso em trocar de forma alguma é o americano Mail Chimp (*).

Vou detalhar os principais aspectos que você deve avaliar ao escolher seu sistema.

Idioma

Se você não se vira bem no inglês, evite os sistemas americanos.  Eles costumam ter mais opções e ter melhor preço, mas se você não consegue compreender bem a interface e tudo que é oferecido, perderá mais tempo (=dinheiro) na administração de suas campanhas e não perceberá completamente o valor agregado.

Período de Avaliação

A melhor forma de ter uma boa idéia sobre as vantagens e desvantagens de um sistema de email marketing é fazendo um teste.  A maioria dos serviços oferece contas gratuitas para baixos volumes de envio, ou pelo menos um perído de avaliação gratuito e com algumas limitações.  Invista algum tempo testando suas opções… o arrependimento posterior costuma custar caro.

Personalização

Quanto maiores as opções de personalização, melhor a imagem que você conseguirá transmitir a seus contatos.  Não estou falando apenas da mensagem em si, mas também de formulários de cadastro, de cancelamento, mensagens de confirmação, etc.

Listas

O gerenciamento de listas de contatos deve ser fácil e simples.  Criação de múltiplas listas, segmentação dos contatos, importar e exportar endereços de e-mail, além de informações sobre o desempenho de cada endereço de e-mail são alguns dos aspectos que você deve avaliar.

Campanhas

Uma campanha é um disparo de email marketing.  O processo de criação e envio não deve ter inúmeros passos e ser extremamente demorado.  Depois da campanha enviada, ela deve ficar em um histórico de envios, com todos seus detalhes disponíveis para consulta futura.

Estatísticas

Se você quer melhorar continuamente os resultados de suas campanhas de email marketing, precisa de estatísticas.  Não apenas quantas pessoas receberam a mensagem, mas também quantas a abriram, quantas clicaram em links,links mais clicados, descadastros, notificações de spam e retornos de mensagens.

Ferramentas Anti-Spam

Os filtros anti-spam são cada vez mais rigorosos, e se você quer manter um bom índice de entrega das mensagens, certamente pode usar a ajuda de ferramentas que avaliam se sua mensagem tem a tendência de ficar presa nestes filtros.

Modelo de Precificação

Alguns serviços de email marketing trabalham com valores por mensagem enviada.  Por exemplo, você contrata um pacote mensal de 50.000 envios por mês.  Os que eu pessoalmente prefiro são aqueles que cobram pelo número de usuários em sua lista.  Por exemplo, você pode contratar um pacote de até 25.000 emails cadastrados, e enviar quantas mensagens quiser.   Em minha experiência, este modelo dá mais flexibilidade para uma comunicação constante com meus contatos cadastrados.

Integração

Existem diferentes formas de integrar o sistema de email marketing com outros sistemas, como redes sociais, google analytics e twitter.  Isto significa maior divulgação e maior controle sobre o que acontece com sua comunicação.  Verifique também se o serviço oferece uma API (ferramenta que permite a integração com qualquer outro sistema, como seu próprio site).

Outros

Cada serviço tem suas características e seus diferenciais.  O que serve para um pode não servir para outro.  Por isso, reforço a importância de fazer esta avaliação com muita calma, para que sua escolha possa ser a final.

(*) Este é um link afiliado. Você ganhará um crédito de US$ 30 ao fazer seu cadastro através deste link.

Agora, vou dar algumas idéias de como você pode incentivar seus visitantes a realizar o cadastro em sua lista.  Muitas vezes, temos um fluxo bom de visitas a nosso blog, mas ao mesmo tempo temos dificuldade em conseguir estes cadastros.

Existem diferentes formas de incentivar o cadastro, e é importante compreender que alguns funcionam melhor com certos públicos do que outros.  Portanto, não basta simplesmente escolher uma das idéias e aplicá-la.  É necessário ter uma disciplina de medição dos resultados.

Esta medição é muito simples.  Faça o seguinte:

1. Implemente o link ou formulário de cadastro da forma que você achar melhor.
2. Mantenha este formato por 10 dias.
3. Após os 10 dias, calcule o número de cadastros no período (fornecido pelos sistemas de email marketing) e o número de visitas únicas (fornecido por qualquer ferramenta de estatísticas, como o Google Analytics).
4. Aplique uma nova forma de incentivo de cadastros, e repita os passos 2 e 3.
5. A cada 10 dias você trocará a forma de incentivo e repetirá a medição.

Depois de algumas mudanças, você terá informações que lhe ajudarão a determinar qual formato dá melhores resultados para cadastros em sua lista, com seu público-alvo.   Sei que o processo parece um pouco longo, mas é a forma de ter soluções concretas, baseadas em fatos, e não um simples “achismo”.

Vamos às idéias para incentivar cadastros em seu blog:

1. Coloque a chamada para a lista em evidência

A chamada para o cadastro na lista deve estar em uma posição de destaque.  Os espaços “nobres” da página podem ser limitados, mas se você quer realmente aumentar sua lista de email marketing terá que tirar o formulário do fundo do blog e colocá-lo em uma posição que será vista pelo visitante assim que ele abrir o site.

2. Ofereça um Desconto

Se você vende produtos ou serviços, pode oferecer um desconto especial em determinados produtos ou períodos às pessoas cadastradas em sua lista.

3. Ofereça um Bônus

Ao invés de um desconto, pode oferecer algum outro bônus não-financeiro aos visitantes.  O download de um e-book exclusivo, acesso a artigos inéditos, algum brinde… qualquer coisa que tenha um valor real para os visitantes.

4. Coloque um Pop-Over

O pop-over é uma evolução do pop-up, aquela janelinha que se abre quando você acessa alguns sites.  A diferença é que o pop-over não abre outra janela, e aparece diretamente sobre o conteúdo do site.  Desta forma, você forçará o visitante a ver a chamada ao cadastro.  Existem plugins que implementam isto automaticamente (em breve avaliarei alguns).  O único cuidado neste caso é que alguns visitantes podem achar isto invasivo, e sair de seu site (por isso é importante medir os resultados).

5. Simplifique o Processo

Sempre é bom ter bastantes dados de seus visitantes cadastrados, para permitir a segmentação das mensagens.  No entanto, um formulário complexo tirará deles o estímulo do preenchimento.   Inclua apenas os campos que você acha realmente fundamentais, e mesmo assim deixe-os opcionais.  Obrigatório mesmo, apenas o endereço de email.

6. Trabalhe o Psicológico

O visitante deve ter a impressão de que estará perdendo algo se não assinar sua lista.  Não é fácil criar uma chamada rápida e impactante, mas você deve ser esforçar e testar diferentes frases, medindo regularmente qual está gerando um índice maior de cadastros.

A aquisição de endereços de email pode ser, no entanto, um caminho tortuoso.  Todos recebemos mensagens não desejadas, e grande parte delas não está vinculada com nossos interesses.  Quando recebemos spam, olhamos a empresa que o enviou negativamente, independente se seus serviços são bons ou não.   Por isso, temos que ter muito cuidado para não cair na mesma situação ao enviar mensagens.

Gravem o seguinte conceito básico:

Todo endereço de email em sua lista deve ser pré-autorizado pelo destinatário.

Sendo mais específico, seguem sugestões do que você deve e não deve fazer ao construir sua lista de email marketing.

1. Nunca compre listas

É só fazer uma rápida busca na internet que você encontrará dezenas de pessoas vendendo listas de emails.  Eu sei muito bem como é tentador comprar uma lista com centenas de milhares de contatos (eu mesmo já iniciei contato com um destes vendedores, mas felizmente desisti antes de finalizar a compra).

A distribuição de mensagens para uma grande lista comprada é um grande risco devido aos seguintes fatores:

• o custo de envio será alto, e grande parte dos emails comprados serão inválidos
• seu site e endereço de email podem ficar categorizados como fontes de spam, e serão bloqueados pelos provedores de email
• a imagem de sua empresa ficará danificada, por enviar mensagens não-solicitadas

2. Não insira manualmente qualquer e-mail que passe por sua caixa postal.

Algumas pessoas tem o costume de adicionar qualquer email que passe por sua caixa postal à lista de email marketing.  Se eu me comunico com você por qualquer razão, isso não lhe dá direito de me enviar suas mensagens comerciais.  Este caso é ainda pior que o anterior, já que o destinatário perceberá que foi adicionado à lista pelo remetente sem sua autorização, e como se trata de uma pessoa conhecida, o networking pode ficar comprometido.

3. Coloque o formulário em seu site

Óbvio, não?  Os visitantes de seu site devem ter uma forma clara e fácil de fazer o cadastro em sua lista.  No próximo artigo falarei mais sobre como incentivar os cadastros de seus visitantes.

4. Peça que seus clientes e contatos se cadastrem

Esta é a solução para a situação do item 2.  Se você tem um contato existente que gostaria de incluir em sua lista de email marketing, é muito simples:  peça! Você pode criar um email padronizado que envia a seus contatos informando os benefícios das mensagens que você irá enviar e solicitando seu cadastro.

Caso haja um real interesse, a pessoa se cadastrará.  Normalmente, este tipo de iniciativa tem um índice de cadastros bastante alto, já que a solicitação de uma pessoa conhecida costuma ser atendida.

5. Colete emails em cursos, palestras e outros eventos

Basicamente, qualquer situação em que um número grande de pessoas se concentre em torno de um tema relacionado a sua empresa é uma oportunidade de coleta de emails.   Esta coleta pode ser através de cartões de visita, de uma lista que circula entre os participantes do curso ou até em um computador com a página de cadastro aberta.  Nestes casos, vale o mesmo que já citei anteriormente:  as pessoas que entregam seus dados devem saber claramente que os emails serão incluídos em uma lista de email marketing.

Vejam um exemplo de como esta integração pode ser feita no site da Avantta Consulting (clique para ampliar):

A integração destas duas poderosas ferramentas está cada vez mais simples, através de sistemas que simplificam enormemente o processo.  Vejam as principais razões pela qual sugiro esta integração:

1) Custo

O investimento necessário para usar email marketing tem caído constantemente.  Para listas pequenas (até 500 usuários), você não gastará mais do que poucas dezenas de reais para usar um sistema de altíssima qualidade.  Mesmo com listas grandes, empresas podem atingir seu público alvo com um valor bastante aceitável quando comparado com outras formas de marketing.  Por exemplo, uma lista de 20.000 nomes pode ser administrada com R$ 300.  Quando esta lista é bem segmentada, o retorno sobre o investimento pode ser insuperável.

2) Atrair novamente os visitantes

Existem milhões de blogs no mundo.  Mesmo descartando os de baixa qualidade e os que não “concorrem” com o seu, ainda sobrará uma boa quantidade que disputará a atenção de seu público-alvo.  Coletar os dados dos visitantes em um sistema de email marketing lhe dará a oportunidade de lembrá-los da existência de seu blog e contar a eles as novidades que você está publicando.

3) Criar um patrimônio para seu blog

Talvez hoje você não saiba bem o que fará com uma lista de e-mails de seu público, mas no futuro você poderá querer divulgar um novo produto, um novo blog, um novo serviço ou uma nova idéia.  Se você começar a coletar cadastros hoje, estará criando um patrimônio de seu blog, o qual poderá ser usado de diversas formas no futuro.  A criação de uma lista de forma ética toma algum tempo, e se você tem objetivos de negócios com seu blog, não tem tempo a perder, e deve integrar um sistema de e-mail marketing a seu blog imediatamente.

Não tenho absolutamente nenhuma dúvida sobre os benefícios que o email marketing pode trazer para seu blog e seu negócio.  Ainda assim, sempre é bom dar algumas dicas básicas que ajudam na hora de tomar as decisões em relação a este tema.

Como o assunto é intimamente vinculado a blogs profissionais, farei nos próximos dias uma sequência de artigos nos quais discutirei:

• A forma ética de adquirir emails para sua lista
• Como incentivar o cadastro do visitante
• Como escolher um sistema de email marketing

A presença online de uma empresa pode mudar de proporção quando ela toma a iniciativa de criar um blog.  Este é um fato já bem conhecido, mas é sempre bom ver uma pesquisa com dados concretos que mostrem o impacto de um blog na estratégia de uma organização na internet.

O Hubspot, ótimo site sobre Inbound Marketing, publicou uma pesquisa com1.531 clientes, principalmente pequenas e médias empresas, mostrando a diferença dos resultados online entre empresas que possuem e não possuem um blog.

O resultado ficou muito claro:  empresas com blogs atraem um número de visitantes muito maior a seus websites.  A pesquisa foi simples, e não levou em consideração outras iniciativas de divulgação que as empresas poderiam estar fazendo.  Ainda assim, o contraste nos números deixa claro o efeito que um blog pode trazer para a exposição de uma empresa na web.

Vamos aos detalhes:

Este primeiro gráfico mostra que empresas com blogs recebem 55% mais visitantes a seus websites do que empresas sem um blog.   Somente esta estatística já deveria ser suficiente para incentivar uma empresa a criar um blog.  Imagine: se o blog estiver alinhado com o público-alvo e o perfil da organização, quantos novas oportunidades de negócios poderiam surgir com estes visitantes adicionais?

O segundo gráfico mostra que empresas com blogs recebem 97% mais links externos do que empresas sem blogs.  A importância deste resultado é que outros sites tem uma tendência muito maior a criar links para conteúdo (blogs) do que para o site principal de uma empresa.  Lembre-se que links externos significam mais tráfego e melhor posicionamento nos sites de busca.

O terceiro gráfico mostra que empresas com blogs possuem 434% mais páginas indexadas nos sites de busca do que empresas sem blogs.   Blogs são uma ferramenta de distribuição de conteúdo e comunicação.  Naturalmente, um site “tradicional” não tem o mesmo ritmo de atualização que um blog costuma ter.  Assim como no gráfico anterior, mais páginas indexadas significam mais tráfegos dos sites de busca.

A presença online de sua empresa será muito mais marcante com um blog.  É só fazer bem feito… os resultados certamente serão muito satisfatórios.

Receber um link de outro blog significa que aquele autor gosta e recomenda seu conteúdo.

Outro enorme benefício que você recebe com os links para seu blog é um melhor posicionamento nos sites de busca, como o Google.  Os buscadores entendem o link como um sinal de bom conteúdo, e valorizam mais as páginas que recebem mais links externos.  Isto significa que seu blog ou post receberá uma melhor posição na busca para determinados termos.

A estratégia para obter links externos, no entanto, deve ser muito cuidadosa.  Passos errados podem queimar sua imagem na internet, e táticas milagrosas devem ser evitadas.  A seguir estão algumas dicas e boas práticas para que você recebe mais links externos em seu blog:

1. Criar Conteúdo Interessante

A principal razão pela qual outros blogueiros criarão links para seu blog é pelo conteúdo interessante.  Conteúdo interessante pode ser engraçado, inteligente, inovador, polêmico ou inesperado.  O tipo de conteúdo depende de sua estratégia no blog, mas escrever com qualidade e atrair o interesse dos leitores certamente começará a gerar links para seu blog.

2. Divulgar o Conteúdo nos Locais Adequados

Quando mais você divulga seu conteúdo na internet, maior a chance de que seja “pescado” por outro blogueiro e ele escreva algo linkando para seu blog.

No entanto, existem lugares apropriados e inapropriados para divulgar seu conteúdo.  Concentre-se naqueles nos quais é explíticamente permitido fazer divulgação de conteúdo.  Muitas redes sociais são específicas para divulgar conteúdo (ex. Rec6, diHITT, Linkk), enquanto outras já possuem espaços dedicados a isto (ex. LinkedIn).  Listas de discussão também podem ser um canal de divulgação, desde que você verifique nas políticas de cada lista se é permitido.

Na dúvida, não arrisque: pergunte aos administradores / moderadores de cada canal se você pode fazer a divulgação de seu blog e conteúdo.  O último que você quer é iniciar uma interação em um meio social com o pé esquerdo.

3. Criar Links para Outros Blogs

Uma boa forma de chamar a atenção para seu blog é criando links para os blogs dos outros.  A melhor maneira de fazer isto é ver um artigo que você gostou, e citá-lo em algum artigo seu, com um link direto para o blog.   O outro blogueiro irá ver que recebeu um link externo e provavelmente irá conferir do que se trata.

Novamente, há que ter alguns cuidados.  Primeiro, garanta que o conteúdo do outro é realmente relevante ao que você está escrevendo.  Nunca transpareça que está forçando a situação somente para chamar a atenção.  Segundo, nunca avise ao outro blogueiro que você criou o link…  fica parecendo que você quer algo em troca.

4. NUNCA pedir Links

Em sua divulgação de conteúdo, por qualquer meio que seja, nunca peça aos outros que criem links para seu blog.  Na internet isto é visto como total amadorismo, e afastará os demais blogueiros.  Seu conteúdo deve ser aceito pela qualidade, e não por um pedido de favor.

5. Não use sistemas de troca de links

Sistemas de trocas de links já tiveram sua eficiência em algum momento do passado.  Hoje em dia, eles afetam seu blog negativamente.  Os mecanismos de busca estão configurados para detectar os sistemas de trocas de links, e penalizam os sites que usam este método.   O conceito é que os links devem vir de recomendações reais, e não de sistemas automatizados.