| Citações de Colunistas do Portal |
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Tom Coelho
As pessoas acham que atitude é ação. Todavia, atitude é racionalizar, sentir e externar. E entre a conscientização e a ação, necessariamente deverá estar presente o sentimento. Ou você sente, ou não muda... |
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Gustavo Rocha
Qual a época certa de investir em Marketing Jurídico?
Um interessante artigo do Ivan Cavalero de La Peña no seu Blog PráticaLegal traz a ideia de que devemos nvestir em Marketing Jurídico quando o escritório está bem, pois se traduz em maior rentabilidade ao investimento, sendo mais simples divulgar projetos bem sucedidos.
Compreendo o que o autor quer, mas não concordo na integralidade.
Investir em Marketing Jurídico é uma ideia que não pode ser relegada por problemas financeiros por exemplo, unicamente.
Se o escritório tem condições de investir, ótimo. Se não tem condições de investir, deve procurar meios gratuitos ou quase gratuitos, baseados sempre no networking e fortalecimento da rede de contatos.
Uma importante ferramenta gratuita é a rede social eletrônica.
Cadastre-se nas redes sociais como twitter, facebook, plaxo, etc. Interaja com as pessoas, comente os assuntos ali debatidos, divida seu conhecimento com o mundo.
Faça-se as cinco perguntas:
Como?
Quem?
Quando?
Onde?
Porque?
Ou seja,
Como? Vou investir, que parte do orçamento vou aplicar, posso usar recursos gratuitos ou não, etc.
Quem? Vai se envolver neste projeto, farei sozinho, com um colega, etc.
Quando? Aqui é o pensamento do Ivan, somente quando estiveres bem. Contudo, restrinjo para não invista se não tens capacidade técnica ou operacional. Se o único impedimento for o financeiro, invista nas redes gratuitas, participe de eventos, ajude ONG’s, enfim, busque interatividade.
Onde? Nas redes sociais virtuais, em palestras, encontros de classe (não da OAB, mas sim dos sindicatos, engenheiros, arquitetos, encanadores, enfim, alguém que possa ser seu cliente), sempre com cartões de visita de sobra.
Porque? Para que possas continuar o teu sonho de ser advogado, com crescimento profissional, pessoal e espiritual, que tal?
São perguntas simples, respostas também, contudo a lição que podemos perceber é que a vida é simples e nós é que gostamos de complicá-la.
Quer investir e pode, ótimo.
Quer investir e não pode, invista no que é gratuito.
Não quer investir, paciência, repense seu negócio.
Contudo, deixar o Marketing Jurídico apenas para quando puderes investir sem aproveitar teu conhecimento, inovação e vontade é deixar o sonho em razão de estar acordado…
Sonhe!
Invista!
Sucesso! |
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Wagner Campos
Acredite, muitas vezes, pequenas mudanças em suas estratégias, comportamento e abordagem, são responsáveis por grandes negócios e aumento do potencial das oportunidades existentes. |
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Gustavo Rocha
Marca da advocacia: O Advogado!
Se você pensar em algo para marketing, pode pensar em inúmeras questões, tais como os famosos 4 P’s do Marketing: Preço, Produto, Promoção e Praça, podes pensar em redes de relacionamento, enfim, muitas ideias podem vagar na mente.
Ocorre que nada pode ser mais forte para um escritório de advocacia ou advogado do que o seu próprio nome.
Sim, isto mesmo, seu próprio nome.
A advocacia se constrói pela confiança, pelo conhecimento, pela força do nome do advogado ou escritório.
Porque alguns nomes soam para nós como marcas famosas? Algum dia elas foram pequenas. Algum dia elas erraram. Algum dia elas também falharam.
Então, porque algumas crescem e outras não?
Muitas questões influenciam nisto, contudo alguns fatores são preponderantes para o sucesso:
Se errar, assuma o erro e busque o resultado. Não se constrói uma marca baseado em erros;
Seja sempre sincero em relação as causas. Mais vale um cliente sem uma ação, do que uma ação infundada;
Persista. Não desista nas primeiras dificuldades. Sempre haverão pedras, mas a beleza do caminho ainda existe.
Veja nas possibilidades de conversas e contatos novos negócios para o seu cliente, mesmo que não tenham rentabilidade direta para você. Ofertar uma solução ao teu cliente pode ser muito mais produtivo do que uma ação propriamente dita.
Tire um tempo para o seu cliente, converse com ele pessoalmente, agende compromissos comuns com os interesses dele. Demonstre que você conhece o negócio dele.
Contudo, para que todas as atitudes acima resultem positivamente, o profissional deve ser e agir como.
Como assim?
O advogado é um excelente profissional, conhece bem a área que atua e tudo bem. O cliente entra no escritório encontra o advogado de bermuda, pés em cima da mesa espalitando os dentes. Dá pra imaginar?
Neste exemplo esdrúxulo quero ressaltar que não basta ser, tem que aparentar ser. O profissional deve estar vestido condizente, deve falar adequadamente (sem gírias, palavras de baixo calão), deve ser gentil e compreender as ansiedades do cliente.
E tudo isto que afirmo nada mais é em resumo: Faça primeiro a sua marca, o seu nome. Com o tempo, o mesmo será referência para bancas ou para a sua própria banca jurídica.
Um nome somente tem nexo causal se forjado, lapidado pelo profissional que labuta e desenvolve esta marca. Senão, continua sendo apenas um nome.
Faça do seu nome um caminho para o sucesso. Use suas atitudes para isto!
Sucesso!!! |
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Eugen Pfister
Nada melhor que treinar na linha de frente, RESOLVENDO PROBLEMAS REAIS com as pessoas que o causaram ou que podem resolvê-lo. |
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Wagner Campos
Agregar valor a produtos e serviços oferecidos não é complicado e não significa necessariamente disponibilizar de grandes investimentos. É necessário fazer inicialmente três coisas: ter atitude, força de vontade e criatividade. |
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Gustavo Rocha
Estratégia de Marketing Jurídico
Quando falamos em Marketing Jurídico pensamos em artigos, site, blog, redes sociais como twitter, facebook, etc.
São ações concretas, dentro do nosso código de ética, que permitem maior visibilidade no mercado.
E a estratégia?
Estratégia geralmente está associada ao financeiro, redução de custos, organização de pessoas, maquinário, novas áreas de atuação, etc.
E o Marketing Jurídico Estratégico?
Este é o Marketing que devemos aplicar na prática nos escritórios.
Um Marketing que pensa em ações concretas de marca jurídica.
Um Marketing que atua diretamente no negócio do escritório, produzindo maiores resultados.
Um Marketing que se traduz em endomarketing para ofertar a marca jurídica aos próprios funcionários.
Enfim, um Marketing que faz da estratégia a sua ferramenta de atuação.
E você se pergunta: Mas como se faz isto?
* Começamos a pensar de maneira estratégica, planejando o futuro. Estamos no final de Setembro. Já estamos planejando o primeiro semestre de 2010. O ano de 2009 já passou em termos de planejamento.
* Continuamos analisando o mercado, verificando tendências de crescimento, possibilidades de negócios.
* Não vislumbramos outros colegas de profissão como concorrentes, mas sim como possíveis parceiros de alianças estratégicas.
* Conversamos com nossos clientes para conhecer melhor as redes de relacionamento dele e podermos participar cada vez mais ativamente delas, visando ampliar nossas redes de relacionamento e consequentemente de negócios.
* Utilizamos a internet, redes sociais e outras ferramentas como lançamento de nossas ideias e objetivos, compartilhando com o mundo o nosso negócio.
* Investimos em tecnologia e controle dos processos internos, visando melhores resultados em médio prazo.
Estas são algumas ideias. Cada escritório tem suas características e portanto é único em análise.
Mesmo assim, algumas ideias como as expostas são universais.
Você aplica o Marketing Jurídico? Ou o Marketing Jurídico Estratégico?
Como você investe nestas ideias?
O direito não socorre aqueles que dormem, diz o brocardo jurídico, e podem ter certeza que o mercado age da mesma forma. |
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Francisco Albuquerque
Procure o caminho para harmonizar seus dons, suas paixões e as necessidades do outro. |
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Professor Paulo Sérgio
"Falhar é parte da conquista. Ninguém é digno de conquistas, se antes, não for capaz de aprender com os erros." |
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Vitor Marques
"A união de esforços para a sociedade melhor passa pela decisão de cada um, sendo melhor a cada dia - Somos parte do todo, por isso devemos contribuir para o todo, TODOS OS DIAS E PARA SEMPRE " (Vitor Marques) |
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